陳楠老師  銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

RFP理財(cái)規(guī)劃師

北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師

國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

8年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春/廣州分公司內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：太平人壽佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)

曾主導(dǎo)銀行外拓項(xiàng)目、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目實(shí)操30余期，為10多家銀行順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型；

曾組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”千余場(chǎng)，單場(chǎng)成交最高2150萬(wàn)；

曾協(xié)助長(zhǎng)沙銀行廣州分行開(kāi)發(fā)新品銷售課程，獲得行領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致好評(píng)，并持續(xù)返聘老師課程8期；

曾在太平洋保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)從事高級(jí)管理，歷任營(yíng)銷管理、培訓(xùn)等高級(jí)職務(wù)，擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷、顧問(wèn)式銷售與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型。

具有8年市場(chǎng)營(yíng)銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，先后為郵政銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社，培訓(xùn)10000多名銀行一線營(yíng)銷管理干部。

授課風(fēng)格：

陳楠老師多年來(lái)憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅于在司空見(jiàn)慣的現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn)，在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見(jiàn)解，并且在課中會(huì)透過(guò)個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。

理論知識(shí)講授：多案例教學(xué)—寓教于樂(lè)—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)

實(shí)用技巧訓(xùn)練：實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練

課后實(shí)踐反饋：影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制

培訓(xùn)目標(biāo)：以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向，注重理論結(jié)合實(shí)踐，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練出成果

主講課程：

“互聯(lián)網(wǎng)+”銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人MBA：

01-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》

02-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略》

03-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理策略》

04-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略》

金融銷售類：

01-《商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目（2+2）》

02-《商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目（3+2）》

03-《打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)銀行》

04-《支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的六項(xiàng)修煉》

05-《精細(xì)化沙龍策劃與經(jīng)營(yíng)實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》

06-《個(gè)金理財(cái)經(jīng)理行銷轉(zhuǎn)型的六項(xiàng)修煉》

07-《打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)銀行》

08-《精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

09-《個(gè)金產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

金融行業(yè)大型項(xiàng)目服務(wù)介紹（部分）：

廣西某農(nóng)信社《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目6期。

廣西某農(nóng)商行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目3期。

湖北某農(nóng)商行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目4期。

四川某農(nóng)商行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目4期。

四川某郵儲(chǔ)銀行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目3期。

安徽某農(nóng)商行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目3期。

河北某農(nóng)信社《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目2期。

浙江某農(nóng)商行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目2期。

浙江某聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行《銀行外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目3期。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省行《個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目。

中國(guó)工商銀行江蘇分行《個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目4期。

長(zhǎng)沙銀行《客戶溝通與心理分析》項(xiàng)目6期。

中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》項(xiàng)目4期。

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行鄭州分行《理財(cái)客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》5期。

部分返聘情況：

中國(guó)工商銀行江蘇分行              《客戶關(guān)系挖掘與管理》（4期）

中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行              《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》（4期）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林省行              《銷售人員的高效時(shí)間管理》（4期）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省行              《存款保險(xiǎn)制度應(yīng)對(duì)策略》（2期）

江蘇銀行淮安分行                  《沙龍策劃與組織》（2期）

中國(guó)民生銀行武漢分行              《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（2期）

阜新銀行                          《高效溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》(2期)

長(zhǎng)沙銀行                          《社區(qū)銀行營(yíng)銷策劃及組織》（2期）

長(zhǎng)沙銀行                          《客戶溝通與心理分析》（6期）

山東省東營(yíng)郵政局                  《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》

四川省西昌郵政局                  《銀行從“坐”到“行”的精準(zhǔn)營(yíng)銷》（6期）

遼寧省盤錦郵政局                  《理財(cái)沙龍與顧問(wèn)式營(yíng)銷》（8期）

河南省三門峽郵政局                《卓越理財(cái)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》《4期》

河南省鄭州郵政局                  《銀行業(yè)務(wù)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》（4期）

河南省新鄉(xiāng)郵政局                  《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》（8期）

黑龍江省大慶郵儲(chǔ)銀行              《開(kāi)好“兩會(huì)”提升業(yè)績(jī)》（5期）

河北省石家莊郵儲(chǔ)銀行              《銷售溝通技巧》（2期）

湖南生命人壽                      《精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》(2期)

太平洋保險(xiǎn)                        《顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》（32期）

太平洋保險(xiǎn)                        《大客戶開(kāi)拓與維護(hù)》（23期）

太平洋保險(xiǎn)                        《陌生客戶開(kāi)拓及轉(zhuǎn)化》（8期）

太平洋保險(xiǎn)                        《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》（7期）

太平人壽                          《高凈值客戶私人財(cái)富管理》（27期）

太平人壽                          《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》（20期）

太平人壽                          《異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)拓高端客戶》（14期）

部分授課照片分享：